Проверьте ваше понимание
В чем заключаются позитивные результаты поражения?
Ответ приведен ниже.
Практикум
Вспомните свое недавнее «поражение» – и извлеките три урока из полученного опыта. Затем определите текущую или будущую возможность применить полученные уроки на практике.
Ответ.
Вы получаете урок того, что не нужно делать в следующий раз. Это стимулирует вашу креативность и усиливает вашу способность к обучению.
Признание поражения как нормы дает вам «свободу провала» без угрозы для своей самооценки.
Правило № 2
Не рассыпайте леденцы в холле
Доводилось ли вам делиться с людьми избыточной информацией раньше, чем следовало?
• Как часто вы ходите в кино?
• Заставьте потенциального покупателя говорить.
•Берегите ваши знания и опыт.
Вы простояли в очереди в кассу почти полчаса. Еще восемь минут вы простояли в очереди за леденцами. И вот до начала фильма остается всего пара минут, вы спешите в зал и, не в силах больше ждать, на ходу открываете купленную коробку леденцов. В ту же секунду случается нечто ужасное: за пару шагов до двери вы спотыкаетесь и валитесь на пол, рассыпая по полу содержимое коробки.
Вы вскакиваете и судорожно пытаетесь оправиться от последствий своего падения. Добравшись до своего места в зале, вы плюхаетесь в кресло и пытаетесь сосредоточиться на фильме. Но ваши мысли заняты тем, что куча купленных леденцов осталась на полу в холле. Если бы вы подождали с открытием коробки буквально пару минут!
Не отдавайте слишком много и слишком быстро.
Что общего у рассыпанных леденцов и процесса продаж? Практически все! Идя на встречу с возможным клиентом, вы приносите с собой «коробку с леденцами» – ваши знания и опыт.